第三方“抬价” 年尾信托产品募集陷困境

新闻来源：天安财富研究中心         更新时间：2013-10-28    点击量：1079

临近年底，各路理财产品收益上涨，这让对市场利率不敏感的信托产品的收益优势下降，募集资金困难成为信托公司年底不得不面对的难题。

数据显示，12月以来(截至16日)，集合信托成立规模为283.54亿元，而11月同期(截至当月16日)的成立规模为341.61亿元。

分析人士指出，信托产品属于中长期理财产品，对短期利率市场的变化不敏感。因此在跨时点的年中和年末，商业银行理财产品收益率提高带动理财市场的产品收益率整体走高，而信托产品则会出现募资难的现象，今年各类其他金融机构加入竞争，信托产品在年底面临的募集难题可能更加严重。

年底募资困境

“每年的年底，其他金融机构的理财产品收益率都有所上升，信托公司会面临产品募集难的困境，部分产品可能会选择避过这一段时间进行募集，今年各类其他金融机构加入竞争，信托产品在年底面临的募集难题可能更加严重”，一位信托分析人士对记者表示。

记者从业内了解到，不少信托产品在年底都面临较大的成立压力。

截止到目前，12月份信托公司共成立集合信托产品197款，规模总计283.54亿元，平均期限为1.63年，平均年收益率为8.86%。

而11月同期，集合信托产品成立数量为282款，成立规模总计达到341.61亿元。无论是成立规模还是成立数量，集合信托在12月份都出现了大幅下降。

分析人士指出，临近年底，各机构推出的理财产品，包括银行的理财产品因跨时点而大幅提高收益率是信托公司集合信托产品募集困难产生的主要原因。

“信托产品属于中长期理财产品，对短期利率市场的变化不敏感。因此，在其他理财产品收益率较低的时候，信托产品的收益率有较大的优势，而在跨‘时点’的年中和年末，商业银行理财产品收益率提高带动理财市场的产品收益率整体走高，而信托产品收益率则没有多大的变化，竞争优势下降，因此也会出现募资难的现象”，上述人士分析。天安财富www.tacf.com.cn

第三方“抬价”

记者从某信托信息发布平台上比对数据发现，目前在售的信托产品收益率普遍维持在9%-11.5%之间，且只有极少数信托产品的最低收益率“破10%”，而同期基金资管产品的预期收益率却普遍在10%-12%之间，而大多属产品的最低收益率不低于“10%”，“类信托”的基金资管产品对信托产品的收益率优势明显。

除此以外，P2P、余额宝等互联网金融的出现也对信托产品形成一定的冲击。

记者从某第三方公司了解到，信托市场的募资困难也使部分第三方提高了代销过程中的佣金比率。

上海一家第三方公司有关人士透露，平时代销信托产品，代销费率最高一般不会超过3%，但是年底这一比率有的已经提高到了3.5%。“主要是资金期限长，而且需求比较急的项目会出现这一情况。”

“一般来讲，大的信托公司不会给太高的佣金，很多小信托公司因为渠道受限，不得不给出较高的佣金比率。年底资金竞争加剧，信托产品不好卖，第三方的销售也要通过一些其他手段，比如隐性的返点、返现或赠礼品等方式才能把产品卖出去，对信托公司的要价也不得不提高。”

从第三方推介的信息来看，某第三方代销西南地区一家信托公司推出的一款房地产信托计划，产品的最高预期收益率比信托公司官方网站上给出的预期收益率高出0.7个百分点。记者从销售人员处得知，这多出的收益率是通过返点的形式出现。

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