风险与保险规划3-罗宝玉先生遇到的问题

新闻来源：天安财富研究中心         更新时间：2013-11-16    点击量：1319

风险管理与保险规划案例3─罗宝玉先生遇到的问题

一 基本情况

       罗宝玉先生，35岁，某外资企业高级工程师。罗先生近期遇到保险销售代表A劝其购买某公司20年两全人寿保险，保额50万元，每年缴费2.4万元；几天后又遇到中学同窗，另一家保险公司的销售代表B,B劝其买同等期限、保额的定期寿险，年缴费2 500元。

       罗先生是个对家庭、事业高度负责的人，平时对人寿保险很感兴趣，听说寿险里面有定期、两全、终身寿险，还经常听同事提起某人买的分红保险很“值”，某某人买的投资连结险“不值”，某公司的万能寿险“不错”；在证券公司工作的表弟又常说，买人寿保险不如投资，等等。总之，罗先生现在面对纷杂的信息，一头雾水。

 二 案例要求

       带着种种疑问，罗先生找到所在的财富中心，作为金融理财师，现在：

        1．如何向罗先生介绍人寿保险的功能，不同寿险产品的主要特征，以及每一个人或家庭应当怎样考虑选择什么样的人寿保险？

        2．如果罗先生决定在A和B推荐的上述两款保险中选择其一，并请你帮助做

决定，你会推荐哪一款？为什么？假如A推荐的两全保险年保费不是2.4万元，而是2万元，你又会推荐哪一款？为什么？

        3．如何向罗先生评价“买定投余”理念的合理性与实际生活中的局限性？